网红带货平台开发 网红直播带货平台 网红带货爆红背后，电商直播已成千亿蓝海

目前，短视频和直播平台凭借流量入口的优势，已成为服装、化妆品、日用品、食品等行业广告投放的重地，而活跃在这些平台上的一些“网红”则成为“行走的广告牌”，展现出强大的“带货”能力。在抖音上，不少知名“网红”，发布街拍的穿搭视频后，同款服装的购物链接动辄收获数万甚至十几万的浏览量，“带货”能力惊人。

一、什么是带货？

带货，网络流行词，是指公众人物对商品的带动作用，现实社会中，明星、网红对某一商品的使用与青睐往往会引起消费者的效仿，掀起这一商品的流行潮。

二、带货网红

天不怕地不怕，就怕李佳琦OMG：全网爆红的“口红一哥”李佳琦，在双十一购物狂欢节节点，与马云一起PK卖口红， 5分钟之内，就卖掉15000支，并成功战胜马云获得高度关注。

“淘宝第一主播”薇娅：单场2小时最高引导销售2.67亿，2018全年累计引导成交额27亿，常年占据淘宝直播排位赛榜首，今年618电商大促期间，薇娅viya交出了当晚引导成交1个亿，总引导成交额5个亿的成绩单。

三、粉丝为何愿意为网红买单呢？

从消费者角度分析, 有以下几点原因：

1.优质干货及好物推荐，建立信任感

网红区别于“高高在上”的娱乐明星，他们是拥有特殊才能的普通人，借媒介平台与粉丝们实时互动，分享穿着、爱好等日常生活，就像粉丝身边的乐于分享的热心好友，一步步建立起信任感，网红所呈现的内容能够产生情感共鸣，在信任感的基础上，网红推荐的产品容易被种草。

2.粉丝的从众心理

部分消费者有购买需求，但面对满目琳琅的商品却不知从何下手，当自己的认知和决策受到质疑的时候，粉丝本能地向意见领袖（网红、明星、专家）的视角和观点上靠拢，在网络时代，网红输出的内容、推荐的物件最容易被关注，加上以往网红的业绩和口碑的影响，粉丝会认为大家都愿意买单的产品性价比肯定不会太差，可以入手。

3.时候的价格诱惑

网红直播带货其实也是品牌的一场线上促销活动，品牌方会以优惠券、抽奖等方式送福利，产品的价格也可能综合各种因素作调整。在网红眼里，“全网最低价”就是其身份的象征，薇娅的原则就是：卖的产品一定都非常有卖点，而且必须是全网最低价。粉丝跟随网红的直播活动能买到价格较低的正品，购物需求被激发，此时不买更待何时。

直播带货解决了哪些传统电商品牌的痛点？

在过去，C2M、ODM模式中，工厂品牌尽管可以对接电商平台定制生产，但痛点是没有流量，没有强有力的带货营销方式。网红直播带货的爆发恰恰解决了它们这一层的痛点与短板。网红主播卖货的一大竞争力是价格竞争力，都会强调“最低价”与工厂价低价可以保证薄利多销，将销量提高到一定量级之后自动提高品牌厂商在淘宝内的自然搜索排名，带来更高的复购率高。

由此来看，网红主播与ODM厂家的需求一拍即合。工厂品牌为主播们提供了具有竞争力的工厂价，直播带货则满足了工厂品牌对流量的诉求，让工厂品牌有了更高的品牌曝光度，有些直播卖货玩法甚至直接深入到工厂内部，工厂的生产设备与物流仓储也成了被推广的对象。

更进一步说，工厂在与网红主播的合作中，由于在平台前端有了更多的主播流量支撑，可以根据平台的反馈数据来对商品进行实质性的调整，降低商品价格，还提升了爆款打造速度与库存周转效率。

直播带货本质上契合了国内工厂电商模式升级的方向——从帮工厂打造品牌，到提供服务，再到提供流量，实现双赢，形成稳定的供应链掌控力。

消费者的需求是千变万化的，网红不会一直红下去，不管是过去还是现在，在电商行业，始终离不开“人”、“货”、“场”的三个核心要素，只有将三者做到更好的连接，才能不断迎合商业发展。不断去迎合商业发展的大趋势潮流，打造个性化的电商模式，平台才能一直生存下去。