瑞幸咖啡的营销模式成功之处在于瑞幸咖啡小程序

要说2018年最火的饮料产品，莫过于瑞幸咖啡了。

从2018年1月1日开始试运营，5月8日正式运营。经过一年的时间，在全国共开设了2073家门店！俨然已经成为红遍中国半边天的本土特产咖啡了。

据瑞幸咖啡CEO钱治亚给出的数据，截止2018年12月31日，瑞幸咖啡消费人数已经达到1254万，售出饮品8968万杯。

瑞幸咖啡外形以蓝白色为主，所以咔粉们称其为“小蓝杯”，而又因为它的LOGO上面以一只鹿头作为形象，故而又被业内人士戏称瑞幸咖啡是要“逐鹿中原”。

在这一年中，瑞幸咖啡能够以迅雷不及掩耳之势席卷全国多个城市，而晋升为国内第二大咖啡连锁品牌。除了用钱来大力补贴之外（我们在朋友圈，公众号，公司外卖群，甚至短信中都会看到瑞幸咖啡的优惠活动，一杯咖啡可以低至3元。)还有一系列的营销方式来吸引消费者。

1，启用明星代言

瑞幸咖啡选择文艺女神汤唯以及张震来作为代言人，就与喜欢喝咖啡的小资人群特性很符合。看看去年在各大一二线城市的办公楼，电梯间上铺张的海报，上面女神汤唯张开笑脸向你邀约着“这一杯，谁不爱？”对于偏文艺的小资男女们来说，试问有谁会对这个笑容说拒绝呢？

2，新零售销售方式受欢迎

瑞幸咖啡的销售方式与传统的咖啡行业不同，它自出身就带着互联网社交基因。这两年刚好又是新零售吹得很火的时间段。瑞幸利用新零售模式来进行销售，也赚足了噱头。

它的模式是这样：用户通过在APP或公众号小程序上下单，在线选择自己喜欢的口味，支付后可以外卖也可以自取，整个过程不用排队。然而最有吸引力的就是，用户可以在等待的过程中直播观看咖啡的制作流程。这对于用户来说的确是一种很放心且新颖的购买模式。

3，小程序功不可没

2017年1月9日微信正式推出微信小程序，在经过一年的时间里，已经引起互联网的新一次流量狂潮。不仅支付宝、百度跟着做自己的小程序，就连各大手机厂商都不得不联合推出“快应用”来抢占流量。

2018年，小程序也慢慢的成熟起来。瑞幸咖啡在客户端的操作上，除了开发自己的APP，还有微信小程序。

微信小程序如今可以通过很多的方式进入，也就是说，微信小程序已经打通了诸多入口，可以在微信任意转发。那如果瑞幸咖啡在如此大力的补贴下，再加上一个“邀请得杯”的促销传播方式，依托于微信10亿的用户量，基本在微信里就可以实现“病毒式”的传播。

而且，小程序相比于APP更加方便，不用下载安装，直接可以打开，随用随关。最后事实也证明了小程序确实能够带来大量的购买率：据瑞幸咖啡CEO钱治亚透露，小程序方面日单量已经大于五万单！